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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista Vendite B2B
Descrizione
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Stiamo cercando uno Specialista Vendite B2B altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team commerciale. Il candidato ideale sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con clienti aziendali, con l'obiettivo di aumentare le vendite e promuovere la crescita del business. Questa figura professionale dovrà identificare nuove opportunità di mercato, presentare soluzioni personalizzate e negoziare contratti vantaggiosi per entrambe le parti.
Lo Specialista Vendite B2B lavorerà a stretto contatto con i reparti marketing, prodotto e assistenza clienti per garantire un'esperienza coerente e di alto livello per i nostri partner commerciali. Sarà inoltre responsabile del monitoraggio delle tendenze di mercato, dell'analisi della concorrenza e della raccolta di feedback dai clienti per migliorare continuamente l'offerta aziendale.
Il ruolo richiede eccellenti capacità comunicative, una forte attitudine alla negoziazione e una profonda comprensione delle dinamiche del mercato B2B. È fondamentale avere un approccio proattivo, essere in grado di lavorare in autonomia e saper gestire più progetti contemporaneamente.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei appassionato di vendite, orientato al cliente e desideri contribuire al successo di un'azienda in espansione, questa è l'opportunità che fa per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare e acquisire nuovi clienti aziendali
- Gestire e sviluppare relazioni con clienti esistenti
- Preparare e presentare offerte commerciali personalizzate
- Negoziare contratti e condizioni di vendita
- Collaborare con il team marketing per generare lead qualificati
- Monitorare le tendenze di mercato e l'attività della concorrenza
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita mensili e annuali
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Fornire report periodici sulle attività di vendita
- Raccogliere feedback dai clienti per migliorare prodotti e servizi
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nelle vendite B2B
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Forte attitudine alla negoziazione e alla chiusura di contratti
- Conoscenza delle tecniche di vendita e CRM
- Capacità di lavorare in autonomia e per obiettivi
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti
- Orientamento al cliente e problem solving
- Capacità di analisi e reporting
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nelle vendite B2B?
- Hai mai gestito un portafoglio clienti aziendali?
- Come affronti una trattativa commerciale complessa?
- Quali strumenti CRM hai utilizzato in passato?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Hai esperienza nella partecipazione a fiere o eventi di settore?
- Come gestisci il raggiungimento degli obiettivi di vendita?
- Hai mai lavorato in team interfunzionali?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Come gestisci un cliente insoddisfatto?
